心のクセ＝バイアスが関係していることが多いんです。
そしてそれを科学的に研究するのが、「行動経済学（Behavioral Economics）」です。
行動経済学とは？
行動経済学とは、心理学と経済学を組み合わせた学問。
簡単に言うと、「人がなぜ合理的じゃない選択をするのか？」
従来の経済学はこう考えます：
人はいつでも冷静に、損得を計算して、最も得になる選択をする。
例えば、レジ横のチョコに手が伸びる「衝動買い」
レジ前の商品は「ついで買い」を狙った、いわば心理トラップ。
これは「感情が意思決定に大きく影響している」ことを示す典型例です。
プロスペクト理論
以前と重複しますが説明。
人は「得をする」よりも「損をしたくない」という気持ちが強い。
「今買わないとチャンスを逃すかも」という感覚が購買行動を後押しします。
サンクコスト効果
すでに払ったお金や時間が「もったいない」と感じて、判断がにぶくなる現象。
バンドワゴン効果
「みんながやっていることには価値がある」という心理。
SNSでバズってる商品が売れるのもこれ。
行動経済学が活用されている場面
分野 活用例
マーケティング 限定品・割引・キャンペーン・サブスク設計
公共政策 ワクチン接種のリマインド通知、節電促進など（ナッジ理論）
金融教育 無意識な浪費・投資判断ミスの改善
ヘルスケア 禁煙アプリ、運動習慣の設計、健康的な食事選択を促すレイアウトなど
「理屈」より「心」で動く私たち
行動経済学はこう問いかけてきます
人はそんなに理性的ではない。
でも、非合理な行動には意味や理由がある。
これは、経済学というより人間理解の学問でもあります。
まとめ
人は感情に動かされる存在
だからこそ、行動経済学は“気づき”を与えてくれる
行動パターンを知ることで、「ムダづかい」「後悔」「流される行動」を減らせる
今、一番関心がある学問かなぁ！